ملخص كتاب -علم التأثير

ملخص كتاب علم التأثير

إقناع الناس بالتغيير 

كلنا نملك  عقلا واعيا وعقلا لا واعيا  هل نجمع في داخلنا بين عقلين؟! العقل الواعي  لديه القدرة علي الحساب والإحصاء والمقارنة ويرتبط بسلوك الشخص

 وشخصيته والمقابلة وأداء جميع أنواع الوظائف الإدراكية ويتعامل مع المستقبل . أما العقل اللاوعي  فيتخذ قرارات  سريعة متلاحقة تحت الضغط وهي قرارات سريعه

 ومتلاحقة وبقوة شديدة وهي الذي غالبا ما تكون صحيحة  ومن الصعب تغيرها ويتعامل مع الحاضر الفوري .

فعلا أنك لا تستطع أن تتواصل مع عقلك اللاوعي تواصلا فعالا وحقيقيا حتي تحت تأثير التنويم المغناطيسي علي عكس عقلك الواعي .

أكثر ما يثير الدهشة هو أن عقلك الواعي واللاوعي يحملان صفات ومواقف ودوافع مختلفة بعضها عن الأخر. فهل نجمع بداخلنا بين عقلين الشيء ونقيضه ؟ 

نحن أنفسنا لسنا أفضل حالا من الغرباء الذين لا يعروفننا فيما يتعقل بالقدرة علي التنبؤ بسلوكيتنا الشخصية أنك لا تستطع أن تعرف نفسك بشكل مكتمل العقل الواعي والعقل  اللاوعي . 

لكل منهما سلوكياته الخاصة التي غالبا تتصارع بعضها مع بعض فقد يريد العقل الواعي الدَّقَّة والإتقان . بينما العقل اللاوعي يريد الاستمتاع باللحظة الحالية أيا كانت العواقب .

العقل الواعي 

يتعامل مع المستقبل - مرن يتأثر  بالمعلومات الإيجابية يفحص ويراجع بعد معرفة الحقائق ذو نظام واحد حساس .

العقل اللاوعي 

يتعامل مع الحاضر جامد وصارم يتأثر بالمعلومات السلبية يكشف النماذج والقوالب متعدد الأنظمة . يؤثر العقلان الواعي واللاوعي في سلوكيات المرء دون أن يؤثر بعضهم علي  بعض .

شخصيتان؟ 

•  نعم نحن حقا  شخصيتين منسوجتين معا لتشكلا كيانا واحدا ؟ 
•  شخصية العقل اللاوعي ترتبط بسلوك الشخص .
•  أما شخصية العقل الواعي والعقل اللاواعي لدي نفس الشخص لا يرتبطان ببعض .
•  أن الناس يرغبون في فهم أنفسهم وفهم العالم من حولهم ونحن جميعا نقول ونفعل  أشياء تدهشنا نحن في بعض الأحيان كالتبريرات والتفسيرات في معظم المواقف .
•  أثبتت الدراسات أن الناس يتخذون قرارات أفضل عندما يقومون  بجمع معلومات  كثيرة وكافية عن الموضوع ودراسته ليتخذوا  القرار الجيد .
•  الطريق الوحيد لتغير ذاتك أو شخص آخر هو تغير السلوك أولا .
• عندما تلتقي بشخص لأول مرة تتنشط ملايين الخلايا داخل مخك ويستيقظ عقلك  وتحاول تصنيف الشخص هل هو جذاب؟ هل مألوف؟ وتقوم  بتحليل كل شيء تراه  فان العقل الاواعي يبدأ فورا في العمل لإصدار جميع الأحكام عليه وتصنيفه .
• لكي تتغلب علي الانطباعات الأولية يتطلب الأمر  قدر كبير من الجهد والعمل 
•  مستوي جاذبيتك لدي الآخرين أما أن يكون فائدة كبيرة أو ضررا كبيرا لك 
• قوة المظهر مهمة جدا أن تبدو بمظهر جيد قدر أستطاعتك لتعطي انطباعا جذاب .
•  أثبتت الدراسات أن الأكثر جاذبية أكثر أقناعا من غيرهم .
•  جاذبية مظهرك تعطي أنطباعا رائع عنك وتساعدك في تحسين علاقتك المستقبلية .
•  إن جيناتنا الوراثية لا تولد ببساطة رغبتنا في الحياة والاعتناء بالذات أمر مهم .

الانطباع الأول 

نموذج دلتا للتأثير 

1-  صنع المودة بين الآخرين والحفاظ عليها .
2-  الناس يحبون التحدث عما يحبون وما يعرفون فأصنع المودة بينهم .
3-  الانسجام مع الناس يتطلب قدرا كبير من المهارة .
4-  الطريقة الأكثر فاعلية لصنع الألفة بين الناس هي الكلام .
5-  التحدث بصوت معتدل وبنفس سرعة التي أمامك .
6-  تكلم وتحدث بانسجام مع الشخص الآخر .
7-  لابد أن تحقق أهتمام صادق وحقيقي بالصداقات والعلاقات .
8-  أبسط الحركات التي تقوم بها سيتم عكسها من الطرف الآخر .
9- لديك فرصة للقيادة عن طريق تغير خصائص صوتك .
10- صنع المودة يبدأ من عندك .
11- أظهر ثقتك للناس عن طريق عرض المساعدة .
12- أعثر علي عدو مشترك بينك وبين الآخرين .
13- أن تمتلك مخزون من القصص بينك وبين الآخرين .
14- أظهر أحترامك الصادق للشخص الآخر .
15- الإبهار أبهر الشخص الذي أمامك .
16- أبذل مجهود لنجاح العِلاقة وأعطي الكثير .
17- كن دقيقا وقدم ماهو اكثر من الدَّقَّة لديك .
18- أنجز أعمالك بمزيد من السرعة والجودة .
19- أنتبه لكل كلمة تنطق بها أمام الآخرين .

المصدقية 

جوهر التأثير 

لكي تكون شخصا ناجحا يوجد قائمتين أساسيتين هما 

المبادىء الجديدة للتأثير

 إتقان علم التأثير 

إستراتيجيات أوميجا 

أساليب الإقناع واستراتيجيات التأثير 

قوانين التأثير 

ملخص كتاب علم التأثير

مشكلة الخيارات 

•  أحيانا تساعد المبالغة في الكلام شخصا ما للحصول علي قوة التغيير 
• أسلوب الإشارة واحد من أساليب الإقناع والتغيير لأنها تترك الشخص في دهشة وانبهار 
• العقل الموجه إلي طريق واضح من غير المحتمل أن ينظر إلي طريق آخر 
•  لابد أن يكون لديك من الحلول  التي تشبع احتياجات الآخرين ورغباتهم 
•  أن تفوز دائما بثقة العقل الواعي وتركز علي اهتمامات العقل الأواعي 

• يجب أن تجذب انتباههم 
•  يجب أن تجعلهم يشعرون بالإيثار 
•  يجب أن تحررهم من أي ألتزام سابق 
•  يجب أن تقدم لهم ما وعدت وأكثر من الوعد 

علم التأثير لكيفين هوجان كتاب يساعد الناس علي التغيير لشيء ما تحسين سلوك أو موقف أو منتج أو خدمة يقدمها للناس أو تحسين علاقتهم بك أو معك ويساعدك علي الاهتمام   بالآخرين .

أنك تريد من شخص ما أن يقول لك نعم الآن وبشكل مستمر فلابد أن تعلم ما الذي يحفز الناس ويساعدهم علي التغيير .الأمثلة التي يتحدث عنها الكتاب كثيرة ستنبهر حين تري جميع الناس يلبون  طلباتك دون تردد فلك أن تستغل علم التأثير في تغيير حياة الآخرين نحو الأفضل وستكون أنت في غاية السعادة .

تمنياتي لكم بقراءة ممتعة متابعيني الكرام .

أقرأ أيضا > عيش اللحظة

 أقرأ أيضا > عزيزي أنا

المصدر

كتاب علم التأثير

المؤلف كيفين هوجان 

الناشر مكتبة جرير 

الصفحات 243 صفحة

مكتبتي الجميلة my library beautiful